Training commercial - performance et plaisir
Training commercial - performance et plaisir
Lancement
• Enjeux et objectifs
• Etat des lieux des pratiques et ressentis
• Réflexion : compétences, objectifs métiers, motivations
Le commerce dans le sang
• Présenter efficacement sa société et ses services
• Être authentique et insuffler confiance et
professionnalisme
• Identifier les attentes de son client
• Poser les bonnes questions et engager le client
• Adopter le bon discours et créer l’interaction
• Gérer les objections et savoir dire « non »
• Valoriser son prix et donner envie
• Savoir conclure et au bon moment
• Faire corps : le choix de la tenue, la gestion de l’espace,
la gestuelle
Piloter l’activité
• Construire une matrice des visites prospects et clients
afin de développer la performance
• Croiser le CA et le potentiel accessible pour adopter la
bonne attitude : Eleveur / Berger / Chasseur / Cueilleur
• Etablir une stratégie et utiliser les bons outils
• Savoir se fixer des objectifs
• Développer avec plaisir
Partager cette formation
Toute personne étant amené à communiquer et à vendre
Adopter le bon discours : bonne
accroche, bon outil, bon ton, bon
moment.
Segmenter et entretenir un
portefeuille de clients et de
prospects.
Organiser sa stratégie
commerciale en fonction de la
matrice.
Gérer son temps et prioriser les
missions.
Aucun
Formation intra entreprise
Apports théoriques et mises
en application.
Exercices empruntés au théâtre
Nos formateurs sont de véritables
pédagogues avec une expérience
terrain.
Ils ont tous expérimentés dans leur
domaine d’activité
Intra-entreprises
* Nous consulter. Tarif après étude (ou immersion en entreprise) et selon le nombre de personnes formées.
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